众商家暗战新招频出,八载双“十一”迎新模式

2016-12-17

     

众商家暗战新招频出,八载双“十一”迎新模式

又是一年双十一,作为全民消费狂欢,今年双“十一”不知不觉已经进入了第八个年头。

虽然从当年的光棍节、剁手节,到如今只是众多消费节日之一,但双十一国民消费季的影响力却依旧独特。无论线上线下,围绕双十一的暗战从未停止过,而为了保持消费者的消费热度,借力双十一的玩法也从来都是层出不穷。

 

京东:快消定胜负

双十一的主角当然是淘宝、天猫等阿里系电商,但作为阿里平台的主要竞争对手京东一直也都是双十一的重要搅局者。而如今,他们将决胜的关键押注在了快消产品中。去年京东推出1111天活动,用快消季的概念抵消阿里系双十一的影响。

在今年,京东又利用京东超市推出“截胡”促销活动,提前截留双十一消费。同时,京东还不断推出与线下快消巨头之间的合作。

今年双十一之前,京东与沃尔玛联合宣布在电商、跨境电商、O2O 等领域开展合作。

一方面使得沃尔玛山姆会员店独家入驻京东,让京东用户可以无卡享受沃尔玛山姆会员店商品,同时让线下沃尔玛购物广场中可以使用O2O平台“京东到家”,实现线上营销突破。不断转换灵活多变的快消品营销战略让对手眼花缭乱,而京东敢于如此坚决的选择快消决胜的原因则不外有三点:

首先,是快消正在崛起成为电商消费的主要品类。2016年一季度京东财务分析报告会上,京东首席财务官黄宣德表示,快速消费品已经快速崛起成为仅次于服装和鞋帽的第二大产品品类,而在这一领域无论是阿里还是京东几乎都处于同一起跑线上。押注快消,有利于以点破面。

其次,是因为京东长于消费高频化运营。众所周知,京东起家是借助电商平台运营,使家电这种低频消费品成为高频消费品而成功的。高频消费品运营是京东的强项,对比京东超市和天猫超市的运营情况也可以看出,双方差距远小于双方平台整体的差距。所以决胜快消,有利于以长击短;最后,是京东仓储布局和供应链管理优势,这更有利于京东在快速消费品这个仓储强影响领域实施弯道超车。

虽然京东的快消决胜战略是否足以扰乱到对手阿里的布局尚有待观察,但京东通过决胜快消来挑战淘宝的思路,却相当值得线上线下商家共同借鉴。

 

国美:延伸物流触手

相比京东,国美则作为线下连锁品牌的代表,代表了实体门店鼎盛时代的辉煌,也承载了电商崛起后对于实体门店消费掠夺性分流的阵痛。而来到了双十一的第八个年头,国美似乎已经理清了应对电商这个强势竞争对手的思路,那就是以回归零售本质,以有形具体的供应链触手,回击电商看不见的市场之手。今年双十一,国美提出了“速达十环”的营销主张,以覆盖全国600多个大中小城市,接近45000个乡镇四级区域的自有物流建设回应电商销售网络的冲击。

早在今年双十一之前,国美就完成了天津、上海、广州、成都四大运营中心,全国428个仓储,300多万仓储面积的布局,数万经验丰富的物流配送团队,也已培训完毕整装待发。

国美在线CEO李俊涛表示,国美的物流触手为自己立下的目标是要在全国182个城市实现当日达,403个城市实现半日达,922个城市实现次日达。用印有小虎标识,负责干线运输的中型货车,加负责最后一公里配送的小型三轮车结合,在全国范围实现高速无盲区配送。这堪称是八载“双十一”之后,线下实体品牌对于电商冲击做出的最强回应。

对于国美而言,今年的双十一是这套惊人庞大的物流网络成型后的一次重要大考,而这种以延伸物流触手,强化供应链管理的方式,是否能够重现线下商业的辉煌,相信我们很快就会看到答案。

 

阿里:“生态”代替后电商模式

线上竞争者在寻求新的战场,线下老对手在更换新的战术,作为守擂者阿里也没有停止脚步。在今年云栖会上,马云语出惊人提出的“电商将死”。随后阿里的战略部署却显示,马云的这番言论并非哗众取宠。

在今年,阿里最大的变化是推出了所谓生态建设的战略发展目标,其具体的举措是主动向线下商业伸出橄榄枝,推动与线下商家的融合。除了早已展开深度合作的苏宁,阿里还与星巴克、百胜、麦德龙等线下连锁门店品牌以及银泰百货、大悦城、海岸城等实体商业品牌合作,总计与近10万家实体商家开展以电子化系统对接为目标的O2O融合。

所以今年网购消费者在双十一不仅可以和过去一样网购商品,并通过快递物流直达家中,也可以接受阿里合作门店中接受就近配送,最快两小时就能送货上门或者自取商品。这种主动融合,被阿里名之为“生态圈”联动,但显而易见它完全是与传统阿里商业模式截然不同的后电商玩法。

无论是京东的快消决胜,国美的物流宣战,还是阿里的生态化联动,谁将最终胜出犹未可知,又或者他们都各自代表了未来百货零售商业的新模式。但无论如何,今年双十一拐点来临之际,这种新玩法的涌现的现象,都预示着当下不仅传统线下模式已经过时,甚至传统电商也正在走入过去式。所以无论是谁,停留于传统电商,传统网络促销的思维,是绝对不可取的。

因为一个“新零售”时代的曙光正在显现,而全新的玩法与模式也将会逐渐展露。无论对于线上竞争者,还是线下的坚守者,变革已经发生,新模式到来,你准备好了么?

       欢迎浏览百货会官网:http://www.reedhuabai.com.cn

       欢迎浏览百货会微博:http://e.weibo.com/cdatf

快速链接

 

关注我们

第一时间获取展会动态
每周精选行业新鲜资讯
扫一扫添加官方微信

113届百货会参观时间

日 期 时 间
7月25日,星期四 09:00-17:00
7月26日,星期五 09:00-17:00
7月27日,星期六 09:00-15:00

发送短信"CDA+姓名+公司名"至106900297333即可登记参观113届百货会并收到详细展会资讯

我们使用cookies来运作该网站, 并改进其可用性。 关于我们使用的cookies、 如何使用和您如何管理它们的详细信息可通过阅读隐私声明获取。 请注意使用本网站意味着您同意使用cookies.