直面增长困局,家居家纺借109届百货会突围

2015-03-30

直面增长困局,家居家纺借109届百货会突围 2014年1月~11月,中国家用纺织品行业协会重点跟踪了年平均营业额低于750万元的40家小微企业,其营收入平均下降近14%,出现了负增长,利润总额下降了21%,内销下降了 6.9%,其平均利润率比整个行业低了2个多百分点。而年平均营业额2000万元以下的规模以下企业由2013年的正增长,变为负增长。

 2015年,中国家纺产业将继续延续中速发展这一趋势。如何有效开拓内销市场、解决营销渠道建设中遇到的困惑和难题?如何进行家纺营销渠道的创新?是每个企业必须要解决的问题。从“第109届中国日用百货商品交易会(百货会)”组委会了解到,家纺企业一直在积极升级优化,与上下游产业跨界对接,8月6日-8日的上海新国际博览中心,就将迎来众多国内知名家纺企业参展,借助百货渠道, 发力传统终端,并积极拓展电商等新渠道。

优化传统渠道,家纺发力百货终端

家纺行业正在体现出品牌细分、定位更加精确、两极分化、品牌文化提升、商业模式创新、国际化步伐加快等特点。在整个产业链的品牌建设同步推进的情况下,家纺行业对于终端的消费品品牌也更为注重,百货商超一直是家纺品牌发展的一个重要的终端途径和消费途径,但在展会的合作上面,以往家纺企业仅限于家纺类展。

中国家纺协会杨兆华会长在行业会议上多次强调:"行业和企业不能自我封闭,自我封闭是封不住的。行业间有许多资源可以整合利用,携手发展,实现共赢。"为此,家纺企业与上下游产业跨界对接,除了与陶瓷、软装、家具、礼品等行业展会深度交流合作外,本次就积极进驻109届百货会,优化传统渠道并开拓新的发展途径。

家纺传统渠道主要分为两种,一种是独立品牌专卖店,另一种就是在商场设立专柜。百货会植根于百货行业,凭借逾百届展会的资源和经验积淀,买家资源涵盖了国内大中城市和三四级市县各经销代理、批发市场、超市、百货商店、购物中心、家居卖场、电商、品牌专卖店等渠道。

据108届百货会调查数据显示,买家最感兴趣的产品分布中,家饰/工艺品/摆件30.66%,清洁用品22.02%,浴室用品20.54%,储藏/收纳用品12.2%,这里面都涵盖了布艺装饰、毛巾、床品类、布艺收纳等产品,可见买家对家居家纺类产品的关注度极高。

 “后百货时代”,融合贯通线上线下

受电商等冲击,传统零售业增速放缓,但是,家纺产品的线上销售增速似乎激发了企业的活力。2014年双十一交易数据显示,罗莱家纺、水星家纺、富安娜都有表现不俗,销售额均突破亿元,其中罗莱家纺更是交出1.5亿的成绩单。

作为权威的家庭用品供货和渠道采购平台,百货会还肩负着对企业转型升级的指导、传递产业信心、完善营销渠道等多重任务。据了解,家纺一线品牌中有些已基本完成了与网络销售平台的合作构架,但仍有许多家纺企业的电商平台亟待加强和完善。本届百货会上,主办方励展华百就力邀电商巨头前来,开辟了采购洽谈专区,而且积极搭建对接交流平台,为家纺品牌搭建专业化网络销售平台排忧解难。

“后百货时代”,对于家纺企业和经销商来说,既是一种挑战也是一种机遇,那么作为家纺企业和经销商来说,该如何面对呢?109届百货会还将组织多场论坛及领袖峰会,邀请百货行业知名的专家学者以及O2O领域的前沿人物,分享先进的O2O售前体验与服务理念,探寻百货业全渠道运营的有效途径,融合贯通线上线下,为传统商业打开一个格局。

目前,无锡旺绿鸿纺织品有限公司、丹东振安区纺织厂、保定图强纺织股份有限公司、浙江圣特斯林纺织有限公司、高阳向峰纺织有限公司都已确认参展,更多家纺企业还在接洽中。

想提前了解本届百货会家居家纺会有哪些亮点产品?现在就进入百货会官网、APP、微信、微博、短信的观众预登记平台,不仅能在线预览展会更可免费快速入场。

更多信息请访问官网:www.reedhuabai.com

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114届百货会参观时间

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7月23日,星期四 09:00-17:00
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